根据我国证监会《上市公司职业分类指引》的分类成果显现，公司所属职业为制作业中的农副食物加工业（分类代码：C13）。公司首要专心于红枣和健康锁鲜食物的研制、出产、出售，旗下具有枣博士、健康情、清菲菲、豆菲菲等产品，因而根据公司首要运营事务来看，公司归于休闲食物职业。

　　2016年，中心、国务院印发并施行《“健康我国2030”规划大纲》，“健康我国”上升为国家战略。国务院发布的《关于进一步促进农产品加工业展开的定见》，着重要加快工业转型，开发养分均衡、摄生保健、食药同源的加工食物。红枣作为食药同源的代表，红枣职业将取得更大的展开。

　　近年来，我国休闲食物职业遭到各级政府的高度注重和国家工业方针的要点支撑。国家接连出台了多项方针，鼓舞休闲食物职业展开与立异，2022年国务院发布了《“十四五”国民健康规划》、《“十四五”推进农业村庄现代化规划》等工业方针，为休闲食物职业的展开供给了清晰、宽广的商场前景，为企业供给了杰出的出产运营环境。2022年，党的二十大在北京开幕，会议指出“把保证公民健康放在优先展开的战略方位，完善公民健康促进方针”。显着地表现了党和国家对公民生命健康的高度注重，也为健康食物工业的展开指明晰方向。

　　根据头豹研讨院数据显现，2017-2021年，我国休闲食物职业商场规划（按零售总额计）由6,643.0亿元添加至8,435.0亿元，年复合添加率为6.2%。未来五年，在工业晋级及消费晋级的推进下，我国休闲食物职业有望坚持超越6%的年复合添加率继续添加，我国休闲食物职业将成为食物职业的重要商场，未来休闲食物商场展开空间和潜力大。

　　伴跟着我国经济的快速展开和居民可支配收入水平的继续进步，我国居民的消费观念发生了较大改动，对食物的需求逐渐由温饱向个性化、多元化、休闲化、健康化方向改变。含碳水、含糖量较高的传统食物消费份额下降显着，非油炸食物消费有所进步。新一代的年青顾客以及中等收入集体愿意为健康的饮食给予更高的溢价，低糖低卡、优质的原材料、健康的加工工艺、健康的功用性等要求，已成为干流需求推进着食物工业向着健康化展开。休闲食物在这一潮流下备受顾客喜爱，商场规划不断扩大。

　　好想你1992年创建，2011年5月在深交所上市，成为我国红枣职业第一家上市公司。三十多年来，咱们紧记初心、据守主业，坚持一二三产交融展开，阅历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，完结了好想你便是红枣，红枣便是好想你的商场认知，更是发明晰高端红枣好想你的传奇，为红枣工业做出了八大奉献。近年来，公司以冻干锁鲜（FD）技能为中心，以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精力坚决立异驱动，与国内顶尖科研院所深化协作，环绕“十三大立异”，瞄准健康锁鲜食物赛道，严选地道食材，开发“专、精、特、新”高质量产品，完结了健康锁鲜食物的多元化立异延伸展开。现在，公司是我国红枣职业的龙头企业，是我国健康锁鲜食物工业的抢先企业。

　　公司需恪守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——职业信息发表》中零售相关业的发表要求

　　1、公司的零售事务首要有专卖店、电商、商超、出口、流转等全途径出售网络。电商及专卖出售是公司出售的重要组成部分，其间陈述期内，电商收入占运营收入比为 37.43%，专卖收入占比为24.94%。线下专卖店散布在河南省内及省外部分区域，运营形式以直营为辅，加盟为主。

　　4、陈述期末，公司有 8家仓储中心，首要散布在国内大中型城市。陈述期内发生仓储物流费7,023.71万元，公司的物流方法首要为第三方配送。

　　三十多年来，好想你紧记初心、据守主业，阅历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，完结了好想你便是红枣，红枣便是好想你的商场品牌认知，更是发明晰高端红枣好想你的传奇，刻画了我国农产品品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局确定为驰名商标，“好想你”更是被世界常识产权安排（WIPO）和国家工商行政办理总局评定为商标运用金奖。

　　好想你聚集红枣+健康锁鲜食物，坚持“1+N”品牌战略 : 1 （主品牌）高端红枣；N （子品牌）健康补养，多品牌协同展开，在商场和顾客中树立起“安全、健康、养分”健康食物的品牌形象和杰出口碑。2022年，公司探究了品牌文明展开的新思路，打造了“菲妮”和“想仔”IP形象，生动论述了我国吉利文明中“好”字的重要性和多样性。千年曾经仓颉造“好”字，千年以后由好想你宏扬“好”字文明。2022年，公司又不断开辟了新媒体蓄水矩阵，打造品牌粉丝群，赋能公司品牌文明和流量转化，不断进步好想你品牌的闻名度和美誉度。

　　2022年，好想你品牌价值到达132亿元，较2021年进步16亿元，而且现已接连4年荣登我国500强最具价值品牌榜单。

　　公司出售形式分为直销、经销两种。直销形式的首要途径为公司线下直营店、线上途径直销途径；经销首要经过经销商、商超等线下经销途径以及天猫超市、京东自营等线、经销商数量改变状况

　　2、对经销客户首要结算方法经销商结算分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司依照经销商评级以及上年的出售、回款、商场战略等归纳状况考量各个经销商的信誉方针。公司对经销商的信誉额度、账期进行数据办理，保证应收账款的及时回笼，操控信誉减值丢失。

　　公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方途径开设了直营店肆。线上直销出售产品包含红枣及健康锁鲜产品。

　　2022年红枣产值较去年同期大幅添加，第四季度物流受阻、内地首要红枣批发商场阶段性关停、红枣商场流动性不畅等原因构成红枣价格下降。但因该红枣为公司在2022年第四季度收购，对陈述期内主营事务本钱影响较小。

　　公司出产形式包含：自产为首要出产形式，托付加工为弥补，以及ODM以进步产能使用率。自产的首要有红枣及相关类；托付加工的首要是其他类产品。

　　三十多年来，好想你紧记初心、据守主业，阅历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，完结了好想你便是红枣，红枣便是好想你的商场品牌认知，更是发明晰高端红枣好想你的传奇，刻画了我国农产品品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局确定为驰名商标，“好想你”更是被世界常识产权安排（WIPO）和国家工商行政办理总局评定为商标运用金奖。

　　近年来，好想你聚集红枣+健康锁鲜食物，坚持“1+N”品牌战略 : 1 （主品牌）高端红枣；N（子品牌）健康补养，多品牌协同展开，在商场和顾客中树立起“安全、健康、养分”健康食物的品牌形象和杰出口碑。

　　2022年，好想你品牌价值到达132亿元，较2021年进步16亿元，而且现已接连4年荣登我国500强最具价值品牌榜单。

　　好想你不只做好枣，更要成为健康食物的领引者，公司一向坚持做健康作业，推行健康理念，给顾客供给健康食物。什么是健康食物？严选天然、安全、养分，富含优质蛋白、维生素、膳食纤维等成分的食材，科学配比、养分均衡，低糖、低油、低盐、少添加，选用先进出产工艺完结绿色出产，锁住养分、留下健康，这就叫健康食物。公司环绕中心方针客户群，坚持做健康食物，产品以枣（枣中贵族）、果（甄选原产）、豆（非转基因）为主，辅以当地特征的优质食材、天然质料、高端补养品，立异推出了包含拥抱您、红小派、维 C枣、清菲菲、豆菲菲、燕菲菲等很多爆款新产品，树立了“红枣+健康锁鲜食物”的产品矩阵，然后满意不同消费集体的个性化消费需求，助推了公司出售收入的快速进步。

　　在原材料收购方面，公司挑选“三品一标”，即无公害农产品、绿色食物、有机农产品和农产品地舆标志产品，经过发掘我国最具特征的农产品，原产地签约、原产地收购，在推行优质特征农产品的一起，让顾客取得“从田间到餐桌”的杰出溯源体会。以红枣质料为例，从706个红枣种类中挑选最优质的种类-灰枣，从全国甚至全球最优质的红枣主产区若羌县收购，当地雪山戈壁，昼夜温差大，日照时间足够，选用百年古树接穗，完结正宗基因遗传，享用雪水灌溉补养。再根据红枣的“8好规范”严选质料，并为红枣树立了7座万吨智能冷库—“红枣五星级宾馆”，低温锁鲜，保证产品的高质量、高价值。

　　公司秉承“良知工程、品德工业”的出产办理理念，据守质量为王。公司累计总出资超16亿元，依照医药职业GMP规范，建成了国内最具规划的全工业链食物加工工业园，完结了食物加工的智能化、规划化和现代化。公司严厉履行产品全链路质量管控，把食物安全作为头等大事。经过深化食材源产地，把握优质食材成长特性，收购最佳质量质料，科学配比，养分均衡，低糖、低油、低盐、少添加，保证产品的高价值；在出产环节，选用全主动光源分选、六道清洗、两次烘干、全主动去核、两层灭菌等18道先进出产工艺完结绿色出产，锁住养分，留下健康，这便是健康食物。公司先后取得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项荣誉！

　　近年来，公司在新零售的布景下，坚持全途径展开战略，在专卖店根底上，添加了电商、商超、出口、流转等出售网络，满意客户需求，为顾客发明线）无缝快捷的购物体会。

　　公司线下途径要点以门店为根，以门店为基，竭力打造单店盈余形式。深化连锁专卖办理系统，环绕“六维一体”运营形式进步顾客服务体会，经过门店、品类、人群、场景精细化运营来完结单店盈余方针。经过打造顾客健康体会吧，为顾客供给品味式、体会式、沉溺式的消费场景，然后为顾客带来极致的线下消费体会。在ODM事务方面，与餐饮、食物、医药等职业龙头企业展开深度事务协作，为其供给定制化产品服务，完结事务的添加；在出口事务方面，现在现已覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、英国、越南、我国香港、我国台湾等很多国家和地区。

　　公司线上途径首要环绕全途径运营，布局新电商、运营新品牌、拓宽新品类，切入各精准细分商场，满意多场景需求。环绕红枣与健康锁鲜食物两大赛道，坚持高端品牌定位，聚集用户体会、质量、场景需求，精准营销与体会营销相结合，精细化运营，向存量要增量。环绕年度战略产品，继续展开小红书种草，促进增量产品快速添加。要点环绕抖音、快手为主的短视频直播途径开设新店肆，加快大主播协作+店肆自播+素人口碑传达，加快打造自播间，让短视频及直播助力成绩安稳添加。全面推进线上线下互联互通、同款同价、同品同质的建造，让顾客各网络途径都能买到好想你专卖店的高端红枣及健康食物。

　　公司一向坚持以品牌文明和科技立异双引擎为引领，在原有产品的根底上逐渐加大立异、出资力度，采纳“走出去，请进来”的战略，在自有技能人才队伍的根底上，坚持施行“产学研”协作推进机制，加强与各高校和科研单位的协作，公司挑选江南大学、我国农业大学、我国农科院、郑州大学、河南中医药大学、郑州轻工业大学等国内闻名食物院校进行科研协作，已具有红枣深加工工程技能研讨中心、特征果蔬食物立异中心、好想你陈坚院士作业站、华夏学者作业站、养分健康食物研讨院等科研途径，公司已取得了有用专利57件，其间发明专利18件，实用新型专利29件，外观设计专利10件。

　　近年来，为了进步公司产品的价值特点，公司以国内闻名科研院所的最新科研成果为根底，结合现代科学膳食养分理念和我国传统摄生配方，进行重复实验证明，能最大极限保证食物的养分价值和甘旨口感。科学配比、养分均衡，完结了以科技立异进步产品力，促进公司在健康食物工业的快速展开。

　　公司经过不断优化公司办理结构，清晰了“三会一层”责任权限，注重发挥各专门委员会的责任效益，促进了公司在运营办理、品牌建造、内控建造等方面的有用决议方案。公司一向注重把加强党的领导和完善公司办理结合起来，把党建作业写进公司章程，经过公司章程和公司准则的全面建造、系统修订，将党的建造和企业展开严密结合起来，经过党建引领企业高质量展开。其次，为习气商场展开，推进公司战略方针的完结，公司环绕品牌运营、产品立异等动态调整安排架构，并树立子公司和专项项目小组，担任独立事务展开，均能取得显着的成效。

　　人才是第一出产力，一切的竞赛悉数是人才的竞赛。公司经过“比成绩、学事例、赶先进、超别人”的机制，打造了杰出的竞赛、学习气氛。在薪酬结构、福利方面，优化薪酬的固浮比，用赛马理论，完结“基本薪酬保吃饭，绩效薪酬凭实干，奖金鼓励靠奉献”，充分调动了公司高档办理人员、中层办理人员及中心主干职工的活跃性。其次，公司一向坚持问题导向，坚持战略定力，发扬自我批评的改造精力，进一步健全全面从严治企系统。在运营期间，经过有用的机制系统，以绩效考核、审计督查为手法，催促公司全体人员坚持遵循拟定公司战略方针，并构成了作业机制，公司经过完善的机制系统建造保证企业具有杰出的商业形式，新事务往往能取得十分规打破，然后完结企业继续、安稳、健康高质量的展开。

　　2022年是公司树立三十周年。三十年来，公司紧记初心、据守主业，饱尝住各种困难和危险检测，将一颗小小红枣做成了一个大工业，完结了红枣七十二变，完结了从“有没有”到“好不好”奔向“强不强”的跨过，推进了红枣工业继续安稳健康展开。三十年来，咱们守正立异，领引健康食物保鲜方法从“生鲜”、“冷鲜”到“锁鲜”的立异晋级，还创始了植物蛋白新时代，带领好想你从单一农产品加工企业成功转型成现代化健康食物工业企业。

　　2022年度，受各种超预期商场要素冲击，运营难度加大，公司董事会仔细剖析了公司所面对的商场竞赛状况和公司展开阶段，不断优化调整，科学地布置了公司运营方案，经过加大产品研制，优化途径建造，加强品牌宣扬，并活跃催促办理层履行，严厉查看履行状况，保证了公司继续、健康、安稳展开。

　　2022年度，公司完结运营收入 14.00亿元，同比添加 9.32%，完结归归于上市公司股东的净赢利- 18,972.05万元。到2022年12月31日，公司总资产52.30亿元，净资产41.90亿元。陈述期内，公司要点环绕以下方面展开作业：

　　公司紧紧环绕“百亿市值、百亿收入、百年品牌”的战略方针和“高端红枣好想你”的品牌定位，以“高质量、高价值、优服务”为中心，坚持“1+N”品牌战略:1（主品牌）高端红枣；N（子品牌）健康补养，多品牌协同展开，又经过强化品牌内在、强化品牌宣扬、强化品牌价值，继续进步品牌影响力。

　　陈述期内，好想你探究了品牌文明展开的新思路，打造了“菲妮”和“想仔”IP形象，生动论述了我国吉利文明中“好”字的重要性和多样性。千年曾经仓颉（jie）造“好”字，千年以后由好想你宏扬“好”字文明。

　　陈述期内，公司整合了线上线下营销资源，凭借品牌代言人赵丽颖在热播影视及重要节日（年货节、女王节、端午节、618大促）期间进行全商场的营销投进，带动了公司多款产品的销量添加。其次，公司不断开辟了新媒体蓄水矩阵，赋能公司品牌文明和流量转化，打造品牌粉丝群，精细化办理完结精准营销，体会营销触达方针客户人群。陈述期内，百度指数“好想你枣”查找全年同比添加13%，抖音指数“好想你枣”查找同比添加680%。小红书种草在第四季度互动内容量表现超越了92%的同类品牌。陈述期内，公司经过展开好想你30周年感恩庆典活动，回馈新老客户，进步品牌闻名度，进步品牌美誉度。一起，经过打造《好想你健康专家说》栏目以及经过与生命时报全国专家团、“三甲”专家、资深养分专家、垂类达人进行矩阵式协作，环绕红枣健康常识，推行健康食物饮食文明，强化了品牌价值。

　　根据世界品牌实验室（WorldBrand Lab）威望发布的2022年《我国 500最具价值品牌》剖析陈述显现，公司品牌价值为132.31亿元，较2021年进步超15.96亿元，且公司接连4年荣登我国500最具价值品牌榜单。

　　好想你不只做好枣，更要成为健康食物的领引者，公司一向坚持做健康作业，推行健康理念，给顾客供给健康食物。什么是健康食物？严选天然、安全、养分，富含优质蛋白、维生素、膳食纤维等成分的食材，科学配比、养分均衡，低糖、低油、低盐、少添加，选用先进出产工艺完结绿色出产，锁住养分、留下健康，这就叫健康食物。

　　陈述期内，公司环绕中心方针客户群，坚持做健康食物，产品以枣（枣中贵族）、果（甄选原产）、豆（非转基因）为主，辅以当地特征的优质食材、天然质料、高端补养品，经过发掘我国最具特征的农产品，原产地签约、原产地收购，在推行优质特征农产品的一起，让顾客取得“从田间到餐桌”的杰出溯源体会。陈述期内，公司立异推出了包含拥抱您、豆菲菲、红小派、维C枣等很多爆款产品。陈述期内，公司聚集四大战略单品：豆菲菲、红小派、拥抱您、清菲菲，树立了“红枣+健康锁鲜食物”的产品矩阵，然后满意不同消费集体的个性化消费需求，助推了公司出售收入的快速进步。

　　陈述期内，公司以红枣深加工工程技能研讨中心和特征果蔬食物立异中心为依托，经过院士作业站、华夏学者作业站等科研途径与各大专业研制安排进行继续深化的研制协作，又与世界一流大学建造高校、国家“211工程”要点建造高校——郑州大学协作共建养分健康食物研讨院，旨在进一步贯穿食物养分健康方面最新技能的产学研用。陈述期内，公司以国内闻名科研院所的最新科研成果为根底，结合现代科学膳食养分理念和我国传统摄生配方，进行重复实验证明，能最大极限保证食物的养分价值和甘旨口感。科学配比、养分均衡，完结以科技立异进步产品力，促进公司在健康食物工业的快速展开。

　　途径经过进步顾客对品牌的体会，影响顾客对品牌的偏好。公司一向秉持“高质量、高价值、优服务”的展开理念，高质量，高价值表现在产品上，优服务就表现在途径上。公司环绕高端红枣好想你的品牌定位，以打造全球最具有价值的红枣为方针，树立了与品牌定位及产质量量相匹配的连锁专卖店出售途径。公司坚持用户体会至上的准则，继续建造专卖店途径，让产品走近客户，完结产品的高价值和客户的优服务。近年来，公司在新零售的布景下，坚持全途径展开战略，添加了电商、商超、出口、流转等出售网络，满意客户需求，为顾客发明线上线下无缝快捷的购物体会。

　　陈述期内，公司线下途径要点以门店为根，以门店为基，竭力打造单店盈余形式。深化连锁专卖办理系统，环绕“六维一体”运营形式进步顾客服务体会，经过门店、品类、人群、场景精细化运营来完结单店盈余方针。经过打造顾客健康体会吧，为顾客供给品味式、体会式、沉溺式的消费场景，然后为顾客带来极致的线下消费体会。在ODM事务方面，与餐饮、食物、医药等职业龙头企业展开深度事务协作，为其供给定制化产品服务，完结事务的添加；在出口事务方面，现在现已覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、英国、越南、我国香港、我国台湾等很多国家和地区。

　　陈述期内，公司线上途径首要环绕全途径运营，布局新电商、运营新品牌、拓宽新品类，切入各精准细分商场，满意多场景需求。环绕红枣与健康锁鲜食物两大赛道，坚持高端品牌定位，聚集用户体会、质量、场景需求，精准营销与体会营销相结合，精细化运营，向存量要增量。环绕年度战略产品，继续展开小红书种草，促进增量产品快速添加。要点环绕抖音、快手为主的短视频直播途径开设新店肆，加快大主播协作+店肆自播+素人口碑传达，加快打造自播间，让短视频及直播助力成绩安稳添加。全面推进线上线下互联互通、同款同价、同品同质的建造，让顾客各网络途径都能买到好想你专卖店的高端红枣及健康食物。

　　公司秉承“良知工程、品德工业”的出产办理理念，据守质量为王，依照医药职业GMP规范，建造了绿色工厂、智能车间，完结了食物加工的智能化、规划化和现代化。陈述期内，公司严厉履行产品全链路质量管控，把食物安全作为头等大事。经过深化各食材源产地，把握优质食材成长特性，收购最佳质量质料，经过科学配比，养分均衡，保证产品的高质量；经过优化仓储物流办理准则和系统规范，科学贮存，低温锁鲜；在出产环节，经过优化清洗技能、进步全主动去核率，进步全主动光源分选准确率，优化出产工艺，进步产品口感，保证产品高价值；施行精益化办理，下降出产本钱；树立设备办理安排，为出产保驾护航。供应链办理系统的优化进步，保证了公司事务健康、安稳的添加。

　　陈述期内，公司经过不断优化公司办理结构，清晰了“三会一层”责任权限，注重发挥各专门委员会的责任效益，促进了公司在运营办理、品牌建造、内控建造等方面的有用决议方案。陈述期内，公司根据新修订的法律法规以及结合公司办理的实践需求，会集修订了包含公司章程、三会议事规则、各项内操控度等31项准则。一起，公司一向注重把加强党的领导和完善公司办理结合起来，把党建作业写进公司章程，经过公司章程和公司准则的全面建造、系统修订，将党的建造和企业展开严密结合起来，经过党建引领企业高质量展开。

　　陈述期内，为习气商场展开，推进公司战略方针的完结，公司环绕品牌运营、产品立异等动态调整安排架构，并树立了多家子公司和专项项目小组，包含树立了杭州豆菲菲电子商务有限公司、杭州好想你枣礼电子商务有限公司、郑州十三毅文明传媒有限公司等，担任独立事务展开，取得了显着的成效。人才是第一出产力，一切的竞赛悉数是人才的竞赛。陈述期内，公司一向坚持问题导向，坚持战略定力，发扬自我批评的改造精力，进一步健全全面从严治企系统。在运营期间，经过有用的机制系统，以绩效考核、审计督查为手法，催促公司全体人员坚持遵循拟定公司战略方针，并构成了作业机制，公司经过机制系统建造保证企业具有杰出的商业形式，然后完结企业继续、安稳、健康高质量的展开。

　　公司为了进一步稳固好、发挥好职业龙头的优势，做职业领导者，引领职业高质量展开。公司作为首要起草单位参加拟定了《免洗红枣》、《灰枣》、《骏枣》三项国家规范和《枣粉》一项职业规范。陈述期内，公司起草拟定了《免洗夹心香枣制品》、《红枣夹心派制品》等集体规范，经河南省食物科学技能学会规范专业委员会检查经过，同意正式施行。陈述期内，公司还发布了多项企业规范。相关规范的拟定和施行是公司产品出产的重要根据，是保证产质量量的前提条件，有利于进步公司产品的商场竞赛力，进步品牌形象，促进健康食物工业健康继续的展开。

　　全国之本在国，国之本在家，家之本在身，身之本在健康，健康是人生头等大事。党的二十大陈述提出推进健康我国建造，把保证公民健康放在优先展开的战略方位。党和国家对公民生命健康的高度注重，为健康食物工业的展开指明晰方向。无论是红枣主业仍是健康锁鲜食物作业，咱们一向做的便是保证全民健康饮食、看护全民健康身体的大事，咱们还要坚决信念、充满信心的坚持继续地做下去，不断用健康食物高规范领引食物工业的健康展开！

　　根据公司拟定的“百亿市值、百亿收入、百年品牌”的中长时间战略方针，未来公司将继续坚持“高端红枣好想你”的品牌定位，紧紧环绕“好想你只做好枣，更要成为健康食物的领引者”的企业愿景，以冻干锁鲜技能为中心，深化饯别“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实践举动的人吃上健康食物”的企业任务，布局完善“红枣+健康锁鲜食物”产品矩阵，将健康锁鲜食物发扬光大，用健康锁鲜食物把健康和美好带到千家万户，引领健康食物工业的可继续展开，完结好想你新时代的高质量展开！助力健康我国建造，成为健康我国的高质量饯别者！

　　2023年是安稳心思干实业、抢抓机会谋立异的一年。咱们会面对新形势、新机会，也会遇到新困难、新应战，环绕2023年的要点作业，咱们要有新对策、新办法，完结新跨过，到达新方针，下十分之功，用长久之力，把人做实、把事做实、把企业做实，继续推进企业高质量展开。

　　环绕“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实践举动的人吃上健康食物”的企业任务以及“高端红枣好想你”的品牌定位，2023年要点在于经过与高势能“国家队”媒体协作，携手《了不得的国货》进步品牌势能；与高质量“世界化”品牌联动触达进步品牌声量；高影响“专家团”垂类途径背书，夯实红枣品类成效，完结消费心智占据；从头界说好想你，继续讲好高端红枣好想你文明故事。其次，公司经过整合全员营销，延聘闻名专家、网红达人担任品牌典范，解读产品爆点，做传达力加持；高端会员体会同享，做引领力种草；完结全员营销，深化影响买买买种子用户，做浸透力转化。多举动加快抖音、小红书、微博、微信等新媒体矩阵的蓄水建造，紧抓流量福利，加深宣扬好想你健康理念、健康食物，不断进步品牌闻名度和美誉度，为完结“百年品牌”的战略方针积储力气。

　　在存量产品方面：经过“一减二增三升”的举动途径完结存量产品安稳展开。①一减：精减SKU，聚会集心存量产品；②二增：优化配方、进步工艺功率，下降本钱，添加赢利；③三升：经过十三大立异对产品晋级，进步产品力，打造高质量的产品。

　　在增量产品方面：开发全途径产品，打造亿级大单品，开辟第二添加曲线。①“豆菲菲”轻食豆花，创始植物蛋白4.0新时代，做豆花品类立异打破的领引者。②红小派，新一代健康零食，2023年度红小派要打造为公司全途径的大单品。③“摇一摇”系列，打造新一代的健康休闲饮品，以“纯天然、无添加”的健康理念作为价值锚点，以“冻干锁鲜”为技能背书，以宛如鲜做的风味作为载体，占据顾客心智。

　　在新产品储藏方面：环绕枣（枣中贵族）、果（甄选原产）、豆（非转基因），辅以当地特征的优质食材、天然质料、高端补养品，继续开发高质量、高价值健康食物。在“红枣+食药同源”大健康战略指导下，开发更多红枣制品、冻干锁鲜、健康补养系列产品；聚集消费场景，开发愈加快捷的休闲零食和代餐食物。经过继续立异，开发更具立异价值的高质量产品，不断构筑产品队伍，继续进步企业中心竞赛力，完结企业从食物加工企业向立异型抢先企业的转型晋级。

　　环绕高端红枣好想你品牌定位，以店为根、以店为基，完结产品定位和客户的需求相匹配，途径建造和客户购物环境相匹配，并加快在新零售途径赋能的布局和展开，完结各途径之间既彼此依存，又彼此赋能。其次，经过管好途径、管好客户、管好价格、管好次序，完结商场的可继续健康展开。

　　线下途径战略：经过“高质量、高价值、优服务”链接方针顾客，经过超级体会店打造优质服务场景，优化客户消费体会。①专卖店途径：店面要固根底、稳展开，依照“五一致”即一致门头、一致形象、一致产品、一致价格、一致陈设运营，经过店面关、移、升、开来继续优化，进步店面的客流量。省外店面以加盟商为主，直营店为辅，在北京、上海、杭州等要点城市开设直营专卖店，打造标杆旗舰店。②商超和流转途径：以红小派、豆菲菲等全途径大单品为中心，要点拓宽契合产品特性、方针客户匹配度、有大体量网点、可控性强的增量经销商，例如：会员超市（麦德龙、山姆、元初、华润、永旺）；优质便利店（7-11、全家、罗森）、零食专营店（零食很忙），成为线下事务添加新引擎；③出口途径：要点推行红小派及豆菲菲等单品，力求将上述产品销往10多个国家和地区，进步好想你红枣世界影响力。④ODM途径：要与餐饮、食物、医药等职业龙头企业展开深度事务协作，为其供给定制化产品服务，加深加强跨界协作，完结事务的快速添加。

　　线上途径战略：①好想你电商：以天猫、京东为主的传统电商板块，一要坚持“出售和赢利双两位数双添加”方针导向；二要聚集红枣与健康锁鲜食物两大中心赛道，会集力气打爆红小派、豆菲菲及线下同品同质同价等中心产品；三要大力推进短视频全域种草，加强全途径直播投入，要点加大自播间投入建造；四要坚持小冻粮、好想你喜枣、醒韶光咖啡三大子品牌的继续投入，全面加快布局第二添加曲线。②Missyou：以抖音、快手为主的新电商板块，一要完结出售收入和赢利高添加；二要环绕红枣类、清菲菲、健康补养三大系列产品线上直播，短视频宣扬，要点打爆清菲菲系列产品；三要加快自播间建造，完结自播高速添加；四要建造私域途径，用私域自播和达播进步客户复购，完结高赢利添加。

　　以红枣+健康锁鲜食物为主，深化研讨开发健康食物的养分价值功用，加强与国表里各科研院所等专业安排的协作研讨，注重立异产品科技进步、职业规范等相关奖项的确定和申报，做足、做好、做深、做透产品信赖状，继续进步中心产品、战略大单品产品价值特点，不断进步产品内在高度，增强产品附加值。经过技能立异、研制打破、科研外力支撑，筑牢产品护城河。

　　在红枣制品方面，树立“世界红枣研讨院”，进行红枣类根底研讨。树立世界上规划最大的灰枣养分元素数据库，为灰枣功用养分型新产品开发奠定坚实根底，立异开发具有显着增强免疫力和助眠功用的红枣精深加工产品。

　　在健康锁鲜食物方面，以枣、果、豆为主，辅以当地特征美食和传统补养品，以食药同源理念为指引，以食物工业黑科技冻干锁鲜技能为依托，做精做深做透现有产品，要点推不坚定一摇系列产品的立异开发。其次，收集合适工业化的当地传统美食，不断向多个食物范畴浸透，完结冻干锁鲜食物的多元化立异延伸展开。

　　在高端补养产品方面，一是做好单品研制，开发合适冻干的系列化高端产品；二是做好组合装产品的研制立异，开发不同食用场景化的新产品；三是做好混合装产品的开发，环绕植物蛋白类、天然维生素类、膳食纤维类开发新产品。

　　公司将继续秉承“良知工程、品德工业”的价值观，为顾客供给更优质的产品，一起推进供应链效能的进步完结质量进步、精益化出产，下降出产本钱，完结企业和顾客的共赢。详细包含：①质量进步，用精、细、深、透、严的新时代工匠精力，对影响高质量制作的各个环节死磕、硬碰、不断较真、不断探究、不断细化才干出产出高质量产品。②产销和谐，树立科学的产销和谐机制，树立主动/半主动排产模型，进步产销和谐效能，做到供货及时率100%、供货满意率100%。③降本增效，经过人、机、料、法的优化与规范的核定，到达各项本钱合理化，完结降本增效。④精益出产，以精益出产思想，引入新技能及主动化导入，优化现有工艺流程，完结食物加工规范化、精细化、数据化和主动化。⑤继续立异，继续推进出产工艺的立异、技能装备、主动化办理的立异，进步安排效能，练好主动化出产基本功，为完结精益办理奠定根底。

　　公司在原有事务的根底上，设置添加委员会，整合公司资源优势，完结增量事务展开，打造全途径大单品。产品、品牌、研制、途径、后勤服务等各部门依照人、财、物，责、权、利打通各要素，彼此链接，构成闭环办理，经过协同展开，资源同享，彼此赋能，处理企业转型过程中遇到的实践问题，完结企业的经济效益。要充分发挥内部董监高和外部威望专家的效果，加强决议方案科学性。把外部聘任的优异职业经理人和内部培育的人才结合起来，彼此协同，彼此赋能，保证公司战略的落地履行。

　　在人才办理方面，根据安排办理方针，不断优化人员装备结构，以事务需求为导向，培育人、刻画人，吸收引入90后、95后的优异人才。一起完结鼓励方向和事务要点展开的方向相匹配，新增量事务鼓励力度高于存量事务鼓励，打造狼性团队。最终，要完善流程准则落地的监督机制，环绕公司流程主架构图，展开对流程的实践运作状况、流程的方针及关键环节方针的完结状况的监督；倒逼流程的担任人、流程的相关上下流、审计督查系统三层防地做好监督督查，保证安排的顺畅运转，保证公司战略的落地履行。

　　公司作为首要起草单位已参加拟定了《免洗红枣》、《灰枣》、《骏枣》三项国家规范和《枣粉》职业规范，而且当选了“第二批国家级消费品规范化试点项目”。鉴于公司已全面跨进新时代健康锁鲜食物转型展开之路，咱们要抓住机会，环绕公司战略大单品（如红小派、豆菲菲等），继续推进红枣制品的职业及国家规范建造，进一步进步公司在职业中的位置和话语权，紧盯欧美商场、中东商场，向红枣世界化规范建议应战，进步公司世界竞赛力；一起，还要加快拟定健康锁鲜食物国家规范、职业规范等，进步公司在健康食物赛道上的话语权和领头羊效应，让咱们赢得全速展开的主动权。

　　作为上市公司，公司坚持全面遵循立异、和谐、绿色、敞开、同享的新展开理念，期望在履行“双碳”方针、区域展开、村庄复兴、共同富裕等方面能做出突出奉献，助推经济的高质量展开。未来，公司将全力做好企业ESG的展开和企业的高质量展开，经过进步ESG展开促进企业高质量展开，经过企业高质量展开反哺企业ESG展开，完结二者齐头并进。经过深化饯别ESG理念，拟定愈加全面系统的ESG战略，完善ESG准则和作业手册，并进步ESG信息发表水平。在事务层面将本身的运营办理和社会的可继续展开严密相关，继续深耕绿色环保、工业立异、工业链赋能、循环经济、质量安全、养分健康等方面，把可继续展开理念根植到整个工业链，在每个环节都发明价值，打造绿色工厂，刻画担任任的企业品牌形象，让顾客认可，让长时间出资者认同，让各利益相关方协作共赢，然后引领健康食物工业的长时间安稳展开，完结好想你新时代的高质量展开！

　　农产品是公司产品的首要质料来历，上游栽培环节和流转环节许多要素的改变也使得农产品价格存在必定动摇。与此一起，食物职业下流零售端因为透明度较高、职业竞赛较为剧烈，企业较难在原材料价格发生动摇时经过对出售价格的调整向下流转移本钱，这对企业的本钱操控才能和抗危险才能提出了新的应战。

　　公司采纳如下办法躲避原材料价格动摇的商场危险：（1）在全国首要原材料产地树立出产基地，保证原材料价格的相对安稳；（2）使用红枣等期货商场，提早确定原材料数量和价格，安稳货源；（3）调整产品结构，进步高附加值产品和特征产品的份额，然后进步企业获利才能；（4）加强对原材料库存办理，根据不一起期原材料价格改变恰当调整库存量，削减原材料价格改变对公司盈余水平带来的影响；（5）加强质料贮存、出产、物流配送等各环节办理，下降本钱、费用。

　　跟着顾客对食物安全和顾客权益维护意思的加强，以及政府各级监管部门对食物安全问题监管的日趋严厉，做好食物质量质量操控现已成为食物加工企业的重中之重。如若公司在运营办理中呈现遗漏，或许引发食物安全问题和事端，将影响公司品牌的美誉度，还会对公司运营活动、成绩达到、财务状况等方面发生严重晦气影响。

　　作为食物企业，公司严控食物安全关。在质料收购方面上公司挑选“三品一标”特征农产品，严厉选用安全、优质的食物质料。在出产办理方面，经过了ISO9001质量办理系统认证、HACCP质量操控系统认证，并在HACCP系统的根底上树立了更为高效完善的ISO22000食物卫生安全办理系统，公司按医药职业GMP要求建了十万级净化车间，严厉依照GMP准则安排施行出产加工。针对代工出产的产品，公司从供货商的挑选、出产、物流配送等一切环节对食物安全进行全过程质量把控：加强供货商准入资质审阅；树立供货商动态办理机制等多种办法，最大程度保证食物质量满有把握。

　　红枣职业的商场进入门槛较低，不断有新的竞赛者参加抢占商场份额，职业竞赛有逐渐加重的趋势。假如在职业快速展开的布景下，公司未能有用应对竞赛，公司或许面对展敞开缓的危险。公司作为红枣职业龙头企业，“好想你”品牌已构成了好想你便是红枣，红枣便是好想你的商场认知，公司品牌优势和全途径出售网络优势显着。但为了应对剧烈的商场竞赛，公司仍将继续坚持企业文明和科技立异为领引，做精做强主业，继续发明高端红枣好想你的传奇，推进红枣工业继续、安稳、健康展开。

　　食物职业下流面向广阔终端顾客，顾客的购买力和消费喜爱对食物职业的运营具有直接影响。因而，公司需求及时了解这些消费需求的改变状况，并快速供给与之相习气的产品和服务。假如公司不能及时针对新商场消费习气改变拟定出应对营销战略和产品组合战略，则公司产品出售将会遭到晦气影响，然后导致运运营绩呈现动摇。现在，公司树立了红枣+健康锁鲜食物产品矩阵，立异开发了拥抱您、红小派、维C枣、清菲菲、豆菲菲等很多爆款产品，以冻干锁鲜技能为中心，领引健康食物保鲜方法从“生鲜”、“冷鲜”到“锁鲜”的立异晋级，还创始了植物蛋白新时代，有用地满意不同顾客在不同场景下的多元化消费需求；此外，公司仍将以“十三大立异”为中心，以“精、细、深、透、严”的新时代工匠精力，经过技能立异、研制打破、科研外力支撑，不断进步产品内在高度，添加产品附加值，以习气顾客不断改变的消费需求。

　　国产代替仅仅起点 世界代替才是结尾！联影医疗上市首份年报出炉：40亿赢利悉数砸研制 营收坚持30%添加 海外接连三年翻倍

　　已有12家主力安排发表2022-12-31陈述期持股数据，持仓量总计2592.31万股，占流转A股7.63%

　　近期的均匀本钱为8.49元。该股资金方面遭到商场重视，多方气势较强。该公司运营状况不佳，暂时未取得大都安排的显着认同，长时间出资价值一般。