（原标题：医药魔方创始人周立运：在医药数据全链整合上“厚积薄发”｜商业模式拆解）
《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目。从投资角度对线位行业领军人物，覆盖传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等方向。
鲸平台《商业模式拆解》是由《安安访谈录》出品的系列专访，以有突出贡献的公司掌门人或知名研究咨询机构高管的访谈为一手信源，拆解企业商业模式，为记者和投资人更深度了解公司可以提供一扇新的窗口。
“只有把数据基础打扎实，在此基础上才能开发出划时代的创新数据产品。这样的一个过程非常煎熬，花了我们多年的心血，但是这些付出必要且值得。”
医药魔方，医药行业一站式大数据服务平台，为医药企业和投资机构提供专业数据、媒体资讯和咨询服务。医药魔方围绕药品全生命周期构建了丰富的产品矩阵，包括：NextPharma 全球新药监测数据库、PharmaGo 一站式药品数据仓库、NextMed 医学循证数据库、NextPat 医药专利监测系统、InvestGo 资本透视系统、PharmaBI 市场洞察工具等。
基于魔方大数据资源，并结合对政策、市场及产业的深度研究，医药魔方同时向行业输出专业洞见和专业咨询服务，帮助国内外药企、投资机构及政府决策机构把脉行业趋势，挖掘潜在机会并制定发展策略，赋能医药创新。公司已连续多年为国家卫健委等政府部门提供数据监测与研究支撑，为国家药监局药品审评中心提供药品临床试验数据预警产品服务，在医药行业拥有良好的口碑与影响力。同时，医药魔方在《Nature》等全球顶级医药期刊发表了多篇学术论文，累计影响因子高达700多分。
近年来，随着药品集采、一致性评价等改革政策的推出，中国医药市场出现翻天覆地的变化。在新的政策形势下，医药行业一直在升级迭代，由“销售为王”迈步进入到“产品为王”的时代。医药魔方通过大数据洞悉医药市场变局，打造全生命周期数据决策链路，让药品研发的每个决策环节都有数据可依，全面支持创新药研发决策，助力药企精准营销，加速药品更快更好落地。
2015年之前，市场准入部门是药企的核心部门，理所当然的，市场最关心药品的销售情况。一个药品如果能中标、单独定价、进入医保目录，那么这样的产品就不用发愁销售量的问题。
在这个时期，医药行业对销售数据的需求非常旺盛，相对而言，对药物研发相关的数据需求较少。
“药企希望了解药品在市场上面临的真实的竞争情况，这关乎到市场策略该如何制定，市场费用如何投放等等，这些都要基于数据来做判断。据我所知，头部医药企业每年大约要花一两千万购买各种市场数据，这也是为什么像IQVIA这种专注在市场数据细致划分领域的国外医药数据公司，在中国能做成如此大的体量。”医药魔方创始人周立运说道。
现如今，市场数据的重要程度已发生了变化。周立运表示，随着医保谈判、药品集采等医药政策改革，医药市场的准入难度在下降，变得比以前大大通透，企业对市场数据的需求不像以前那么旺盛。同时，新产品上市在加速，慢慢的变多的创新药品涌现市场。医药行业已经由“销售为王”迈步进入到“产品为王”的时代。
“15年之前我们统计过，中国的一个新药上市以后要想达到10亿人民币的销售，最快的用了10年时间。而同期的美国，新产品上市6个月，销售额就可以超过10亿美金。但是今天，行业在发生快速变化。现在中国一个新药上市，如果产品足够好，销售队伍也不错，上市当年销售五六亿也是很正常的。” 周立运表示。
新的变化还发生在销售经营渠道上。过去，IQVIA重点是做三甲医院的药品销售数据，但是今天，很多肿瘤新药上市后并不一定要进入三甲医院，通过投放在零售药店、DTP药房和线上电商等销售渠道，也能轻松实现销售的放量。也就是说，如今销售渠道更加多元化了，单一渠道的数据已不能很好反映市场销售情况。
“我认为这是一块很大的市场机会，谁能把这样的一个问题解决好，谁就有可能获得很好的市场地位。”
从需求端来看，客户购买的数据类型也在出现重大的变化。过去，药企的大额支出多发生在市场销售环节，很多医药上市公司的销售费用占比高达80%。而近年来，医药上市公司的销售费用占比不断走低，新药研发费用占比在慢慢的升高。甚至有些企业的研发费用已超越了销售费用。在这种趋势下，市场对研发数据的需求与日俱增。
基于对医药行业发展的新趋势的判断，以及差异化市场定位的考虑，医药魔方成立之初将重点放在了研发数据上，并进一步整合了全产业链数据。在业内，医药魔方是率先提出打通医药全产业链数据的企业。
“我在08年的时候就向国内的医药数据公司提过这个需求，但始终没有人愿意做这种数据打通的脏活累活。过了5年时间，我发现仍然没有人去做。实在等不起了，那我就自己做。”周立运感慨道。
“随着整个行业都迈入到创新阶段，未来企业但凡要创新、参与全球竞争，就离不开数据，离不开竞争情报。考虑到信息的复杂程度，企业自己去人工收集数据显然是非常低效的，行业需要一家长期主义视角的前瞻公司来整合医药数据，打通全产业链数据，提供综合、多维度的数据服务，大幅度的提高企业的效率。”
在提到医药魔方的核心竞争力时，周立运介绍道：“在医药魔方之前，市场上已有较多医药数据公司，都只是为用户更好的提供单一维度、有限的数据服务。而医药魔方致力于打通全产业链数据，把多维度数据整合为产品，为客户提供高效的解决方案，不单单是数据库。”
“困难有很多，首先，全产业链的数据获取并不是特别容易，其次，要建立数据标准和数据清洗的算法模型，将不同来源的数据整合到一起，这是一个很复杂且高度专业的技术活。由于前期的数据积淀很有限，所以做不出太强的产品，企业获得的收益是非常有限的。只有把数据基础打扎实，数据标准建好了，数据清洗能力具备了，在此基础上才能开发出划时代的创新数据产品。这样的一个过程非常煎熬，花了我们多年的心血，但是这些付出必要且值得。”
对于我们国家医药数据赛道的发展前途，周立运充满了信心。“国外有许多医药数据赛道的上市公司，基本都是千亿人民币市值，中国市场同样需要这样的优秀数据公司。虽然中国医药行业的市场环境和发展阶段不一样，但底层的需求是明确的。”
周立运表示，在数字化的经济时代，数据如同阳光、空气和水，是行业发展和创新的加速器，这一赛道的发展空间巨大，行业具有无法替代的价值，医药魔方会坚定地做好这些难而正确的事，持续为医药行业赋能。
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